LOS TIPS DE VENTAS QUE RECOMIENDA INGRID LÓPEZ

Queridos amigos:
Les envío el resumen de la semana con unos tips de ventas que nos
sirven a todos.
Un abrazo
Ingrid López
www.merkapress.com

 

Resumen No.34

The 100 greatest sales tips of all time

Edited by Leslie Pockell with Adrienne Avila

Si sólo quieres

la crema y nata…

Ideas principales:

Motivación: nadie puede ser un buen vendedor si no está motivado

1. Cree que tendrás éxito y lo tendrás. Dale Carnegie.

2. Cada lucha, cada derrota, afila tus habilidades y fortalezas. Og Mandino.

3. Lo realmente importante es sacar provecho de nuestros errores. William Bolitho.

4. Encuentra un trabajo que ames y no volverás a trabajar ningún día de tu vida. Confucio.

5. Motivación es el arte de lograr que otras personas hagan lo que queremos que hagan porque ellos quieren hacerlo. Dwight D. Eisenhower.

6. Cae siete veces, pero párate ocho. Proverbio japonés.

7. No hay congestión de tráfico cuando estás recorriendo millas adicionales. Roger Staubach.

 

Preparación: toda venta requiere estudio, práctica, maestría.

1. Para el éxito es clave la confianza en sí mismo. Para la confianza en sí mismo, es clave la preparación. Arthur Ashe.

2. Si no nos preparamos… nos preparamos a fallar. Benjamín Franklin.

3. Somos lo que hacemos repetidas veces. La excelencia no es un acto, es un hábito. Aristóteles.

4. Las manos sudorosas sólo dejan de estarlo, ensayando. David Peoples.

5. Nunca comiences el día sin haberlo terminado en un papel. Jim Rohn.

6. Cada venta tiene 5 obstáculos: no lo necesito, no tengo dinero, no tengo prisa, no lo deseo, no confío. Zig Ziglar.

7. Me tomó tiempo entender que no puedo convertir ateos, no puedo vender petróleo a los árabes y no puedo vender refrigeradores a los esquimales. Ni lo intenten! Guy Kawasaki.

8. Cambia de dirección si no vas a ningún lado con tus viejos prospectos. Intenta en una fecha posterior. Larry Duca.

 

Presentación: Comprender lo que el cliente necesita es tan importante como un buen apretón de manos y lograr contacto visual.

1. Habla claro si tienes que hablar. Esculpe cuidadosamente cada palabra antes de dejarla salir. Oliver Wendell Holmes.

2. Nadie puede recordar más de tres cosas. Philip Crosby

3. Asegúrate de terminar de hablar antes que tu audiencia termine de escuchar. Dorothy Sarnoff.

4. “No” nunca significa No… sólo significa “Ahora no”. Mark Bozzini.

 

Servicio: la retención de clientes es la medida del éxito.

1. Logra un cliente, no una venta. Katherine Barchetti.

2. Siempre dale a las personas más de lo que esperan. Nelson Boswell

3. Los perdedores hacen promesas que usualmente rompen. Los triunfadores hacen compromisos que siempre mantienen. Denis Waitley

 

Si quieres saborear un poco…

Para reflexionar:

1. Nosotros vendemos algo todo el tiempo… siempre.

Ingrid López Martínez – Especialista en periodismo Y Marketing.

Para la sobremesa…

Para cuestionarnos:

1. ¿Cuánto retenemos a nuestros clientes? Esa es la medida de una venta exitosa.

 

Mi calificación del libro

Lindo. Delicioso para pensar.

Comentar

Su correo electrónico se mantendrá en privado.

Este sitio usa Akismet para reducir el spam. Aprende cómo se procesan los datos de tus comentarios.