UN MODELO DE NEGOCIOS ES EL LIBRO RECOMENDADO POR INGRID LÓPEZ

¿Tienen espíritu empresarial?

¿Constantemente están pensando cómo crear valor y lanzar nuevos negocios o mejorar su organización?

¿Están buscando formas innovadoras de hacer negocios?

Si respondieron que sí a alguna de las anteriores, les recomiendo comprar este libro.

Espero que les guste.

Un fuerte abrazo,

Ingrid López

Si sólo quieres la crema y nata…

Ideas principales:

El libro desarrolla un modelo de negocios (Canvas) basado en 9 bloques que muestran cómo cualquier empresa busca la forma de generar dinero y que cubren cuatro áreas básicas de cualquier negocio: los clientes, la oferta, la infraestructura y la viabilidad financiera.  Luego compara el modelo con otros muy conocidos, describe técnicas y herramientas de diseño que facilitan la elaboración de modelos de negocio, establece un estrategia desde la perspectiva de éste modelo para finalmente detallar el proceso del mismo.

  • El “Business Model Canvas”  plantea un análisis por bloques y la idea es que logremos describir el negocio en el que estamos en esos términos.

Los modelos de negocio que compara son:

Modelo de separación:

Propone separar el negocio en tres negocios que se complementan: Infraestructura, Innovación y relación con clientes.

Modelo “Long Tail” (cola larga)

Propone hacer una propuesta de valor a un gran número de nichos con gran número de productos que se venden a bajo precio.  Se venden pocas unidades de cada producto pero entre muchísimas personas, como Amazon.

Modelo de Plataformas de múltiples caras

Un intermediario, operando una plataforma entre dos o más segmentos de mercado añade fuentes de ingresos al modelo inicial.  Como Google.

 

Modelo Gratuito

Se combinan dos segmentos de mercado con dos propuestas de valor.  Una paga por lo que recibe.  La otra recibe el producto gratis, pero garantiza el flujo de ingresos por el otro lado.  Como los periódicos gratuitos o Skype.

Modelo abierto

Investigación y desarrollo se apalancan utilizando socios externos y los resultados se convierten en propuestas de valor que se ofrecen a clientes interesados.  Se obtienen utilidades de que otros utilicen las innovaciones que ellos desarrollan y ellos adquieren las ideas de otros que les son beneficiosas.   Como Procter & Gamble

 

Si quieres

saborear un poco…

 

Para poner en práctica…

  • Cuando busquemos nuevas ideas, invitemos gente externa… incluso niños.
  • Para analizar y desarrollar un modelo  es importantísimo visualizarlo.
  • El orden de los factores sí altera el producto de nuestro análisis.

 

Para la sobremesa…

Para cuestionarnos:

  • ¿Cuándo analizamos nuestro negocio pensamos que los resultados de una investigación de mercado son determinantes’
  • ¿Utilizamos distintos métodos para analizar nuestro negocio o siempre hacemos más de lo mismo?

 

 

Ingrid López Martínez. Especialista en Periodismo y Marketing.

¡Magnífico!

Es una libro de referencia que todos debiéramos siempre llevar bajo el brazo.

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