RESUMEN DE LARGA COLA

Ingrid López- Especialista en Periodismo y Marketig

Por Ingrid López Martínez.

Si sólo quieres la crema y nata…

Ideas principales:

-La era de la talla única está terminando y en su lugar ha surgido algo nuevo, un mercado de multitudes, en nichos.

– Los nichos juntos, hacen un mercado muy significativo.

– Antes, había poco espacio en nuestra librera, pocos canales de televisión… era el mundo

de la escasez. Hoy con la distribución online y la venta al detalle, estamos entrando en el mundo de la abundancia.

-En el modelo de negocios “The Long Tail” (larga cola) las mayores cantidades de dinero están en las ventas más pequeñas.

– Un gran número de productos X un pequeño número unitario de ventas = resulta en un gran monto!

– El secreto para crear un modelo de

negocios Long Tail está en hacerlo todo “disponible” y ayudar a la gente a encontrarlo.

– En los mercados virtuales hay más nichos que hits.

– Los costos de alcanzar esos nichos han bajado dramáticamente.

– Sólo ofrecer variedad no incrementará la demanda por sí sola. Hay que estimularla.

– Las fuerzas que generan el Long Tail son: la democratización de las herramientas de producción, la democratización de la distribución, la conexión entre oferta y demanda.

Fuerza Negocio Ejemplo
Democratización producción Long tail: productores Herramientas de blogging, música y videos
Democratización distribución Long tail: agregadores Amazon, iTunes
Conectar oferta y demanda Long tail: filtros Google, listas de best-sellers

Las motivaciones para genera contenido son muy distintas en la cabeza y en la cola.

? Las leyes del Long Tail son:

Reducir costos

Mover inventarios

Dejar al cliente hacer el trabajo

Pensar en nichos

Un solo método de distribución no funciona.

Un solo producto no funciona.

Un solo precio no funciona.

Perder el control

Comparta información

Piense en “y” no en “o” (Este y éste…no… éste o éste)

Confíen en que el mercado hará su trabajo.

Comprenda el poder de lo gratuito.

Si quieres

saborear un poco…

Para pensar un ejemplo

Tradicionalmente, la guerra se ha limitado a las naciones. Ellas tienen el monopolio de la violencia. El resultado, es una limitada distribución de la violencia.

Este monopolio se está perdiendo con velocidad debido a tres tendencias:

1. Democratización de las herramientas de guerra: Los productores de nicho (como las maras) son posibles gracias a la globalización.

2. Se ha ampliado el daño que pueden causar estos productores de nicho de guerra. Ataques poco costos (para ellos) se convierten en grandes eventos sociales.

3. Se acelera la comunicación de boca en boca. Ahora es más fácil para una mara reclutar gente, esparcir su mensaje a una gran audiencia y coordinar actividades con grupos aliados.

 

El resultado: Un Long Tail se ha desarrollado. Nuevos nichos productores de violencia han florecido en nuestras sociedades. Pequeños grupos que causan un gran impacto.

Para la sobremesa…

Para cuestionarnos:

¿Qué negocios podemos desarrollar con este modelo?

Mi calificación del libro

¡Magnífico!

¿Qué estamos esperando?

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