DISCIPLINA Y DETERMINACIÓN, RECOMIENDA INGRID LÓPEZ ESTA SEMANA

Queridos amigos:

Acabo de leer un libro buenísimo.  Si ustedes son de los que tienen siempre 4 mil cosas por hacer… si ustedes son de los que quieren incrementar sus ventas, si ustedes son de los que quieren trabajar menos y ganar más… ¡Lean este resumen!

Les incluí al principio un link para que vean un video que les dará una idea de quién es el autor.

Un fuerte abrazo a todos y que tengan una linda semana.

Ingrid López

www.merkapress.com

Si sólo quieres

la crema y nata…

The Ultimate Sales Machine – Chet Holmes

Ideas principales

Para que se tomen una idea de quién es Chet Holmes. el autor del libro.

La clave está en DISCIPLINA Y DETERMINACIÓN.

Para lograr ser unas máquinas de ventas, no se trata de hacer 4 mil cosas, sino de hacer 12 cosas, 4 mil veces.

La implementación, no las ideas, llevan al éxito.

Es clave enfocarse en las siguientes 12 estrategias para maximizar las ventas:

1. Administración del tiempo en 6 pasos clave:

a. Tócalo una sola vez: terminar lo que se inicia, no tener varias cosas a medias.

b. Hacer listas de tareas: de las 6 cosas más importantes por hacer cada día.

c. Planear cuánto tiempo se le dedicará a cada tarea.

d. Planear el día.

e. Priorizar tareas

f. Preguntarse: ¿Vale la pena conservarlo?: Si es información que no volveré a usar, quizás es mejor deshacerse de lo que estorba.

2. Buscar altos estándares y capacitación constante

3. Lograr reuniones de trabajo efectivas, planificadas, con procedimientos y políticas establecidas.

 

Para implementar una nueva política:

I. Parta de que les duela: haga sentir la necesidad real.

II. Maneje las reuniones de modo que generen soluciones.

III. El líder debe estar en la jugada (debe “untarse”)

IV. Desarrollar conceptos

V. Poner tiempos límites para el testeo de dichos conceptos.

VI. Documentar los procesos paso a paso.

VII. Muestre los procedimientos y póngalos a prueba con su equipo.

VIII. Tenga reuniones de trabajo también para determinar cómo implementar.

IX. Monitoree el proceso.

X. Mida resultados y recompense.

4. Sea estratégico: obtenga datos, analícelos, eduque al cliente con ellos, elabore propuestas de valor, construya historias. Sea táctico y logre que la implementación sea impecable.

5. Contrate superestrellas en cuyo perfil considere su capacidad de dominio, influencia, constancia y cumplimiento. Cuando haga una entrevista no olvide tres pasos fundamentales: relajar, investigar, atacar.

6. Programe alcanzar a los 100 clientes de sus sueños: el número varía pero la idea es…a sus XXX clientes ideales. Segmente y enfóquese en ellos.

7. Logre una mezcla de medios poderosa: y recuerde… es mezcla, su fuerza está en la combinación de fuerzas de publicidad en medios masivos, correo directo, relaciones públicas, literatura corporativa, contacto personal, formas de educar el mercado (como seminarios…) e internet.

8. Que le entre por los ojos: su forma de presentar, el empaque de cuanto envía… recuerde que el 85% de la información que obtiene nuestro cerebro, entra por los ojos.

9. Haga labor de hormiga: todos respetan la persistencia. Para alcanzar a sus 100 clientes soñados debe tener un plan de comunicación directa:

I. Elíjalos

II. Seleccione obsequios para ellos que enviará con determinada frecuencia. Obsequios simbólicos.

III. Cree sus 100 cartas

IV. Organice sus 100 días de seguimiento

V. Organice sus 100 llamadas de seguimiento

VI. Presente un material resumen

10. Desarrolle habilidades de ventas

a. Rompa el hielo

b. Descubra la necesidad del cliente

c. Contruya una propuesta de valor

d. Cree un deseo en el cliente

e. Supere las objeciones

11. Dé seguimiento: recuerde que si queda “ fuera de la vista, queda fuera de la mente”. Recuerde que el más alto objetivo es que los clientes se conviertan en nuestros mejores amigos.

12. Una todas las anteriores:

a. Ser máster en algo no es hacer 4 mil cosas… sino 12 pero 4 mil veces (lo repetí a propósito!!)

b. Enfóquese en soluciones, no en problemas.

c. La mente es más receptiva antes de dormir y al despertar, por eso Edison decía que nunca debiéramos dormir sin haberle hecho una solicitud concreta a nuestro subconsciente. Por eso, antes de dormir piense cosas positivas, repite mensajes que quieras que se conviertan en realidad.

d. Haga propósitos serios, que conseguirá con disciplina y determinación.

e. Mida siempre la efectividad de cada paso.

 

 

Si quieres

saborear un poco…

Para pensar:

¿Quiere que su empresa crezca 10 veces más? ¿Puede usted trabajar 10 veces más de lo que trabaja hoy? El punto es que hay empresas que son 10 veces más grandes que la suya, y la gente que trabaja para ellas no trabaja 10 veces más que usted… entonces…

No se trata de trabajar más… sino de trabajar más inteligentemente.

Para la sobremesa…

¿Trabajamos mucho o trabajamos inteligentemente?

¿Buscamos ideas geniales o desarrollamos ideas con genialidad?

¿Qué tipo de mensajes enviamos constantemente a nuestro subconsciente?

¿Hacemos 4 mil cosas o 12 cosas 4 mil veces?

Ingrid López Martínez – Especialista en Periodismo y Marketing.

Mi calificación del libro

¡Buenísimo!

Es tan básico que da vergüenza pensar que no lo hacemos.

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