INGRID LÓPEZ MARTÍNEZ RECOMIENDA,18.5 SECRETOS PARA EL ÉXITO

Ingrid López Martínez – Experta en Periodismo y Marketing.

Queridos amigos: Esta semana es un libro sobre ventas… en realidad un manual con todos los tips necesarios para lograr ser el mejor vendedor. Como siempre estamos vendiendo algo:  una idea, un producto o  a nosotros mismos… creo que para todos es de utilidad. Un abrazo, Ingrid



Si sólo quieres la crema y nata…

Ideas principales


 

 

· 18.5 secretos para el éxito: 

1. Creer que podemos.

2. Crear el ambiente propicio.

3. Tener las relaciones adecuadas.

4. Aprender cada día, estar expuestos a lo nuevo.

5. Planear cada día. 6. Convertirnos en algo valioso.

7. Tener respuestas a las necesidades de nuestros clientes.

8. Reconocer las oportunidades.

9. Tomar ventaja de la oportunidad.

10. Hacernos responsables.

11. Hacer las cosas.

12. Cometer errores y aprender de ellos.

13. Estar dispuestos a arriesgarnos.

14. Enfocarnos en nuestros sueños y objetivos.

15. Mantener balance físico, emocional y espiritual.

16. Invertir, no gastar. ¿Cuánto invertimos en nosotros mismos al mes?

17. No desfallecer, ser persistente.

18. Desarrollar y mantener una actitud positiva.

18.5 Ignorar a los tontos y negativos.

Para descargar cuadros, por favor dele click a los enlaces.

•12.5 principios para el éxito en las ventas

1. Patéate… No hay malos días sólo malas actitudes y la buena suerte se gana con trabajo duro.

2. Prepárate para ganar: el día de trabajo inicia la noche anterior.

3.Mercadéate a ti mismo. Eso es vender. No se trata de quién eres sino de quién te conoce.

4. Todo tiene que ver con el valor de las cosas, con las relaciones, no con el precio.

5. No es trabajar… es crear redes. El networking es una combinación de habilidades personales, sociales y de ventas.

6. Si no puedes estar frente a quien toma la decisión… estás mal!

7. Engánchame y haz que me convenza por mi mismo.

8. Si lo puedes hacer reír, lo puedes hacer comprar.

9. Sé creativo para diferenciarte y controlar la situación.

10. Reduce el riesgo del cliente. Dale razones que disminuyan sus temores y convertirás una venta en compra.

11. Cuando hablas de ti mismo, estás presumiendo. Cuando alguien habla de ti, es un testimonial… son pruebas.

12. Usa tu sexto sentido… el sentido de las ventas: confianza, positivismo, determinación, sentido de logro, preparación para ganar.

12.5 Renuncia a ser el gerente general del universo y enfócate en ti, en tus ventas, en tu empresa, en tu éxito.

 

Si quieres saborear un poco…


Para discutir


– Muchos creen que el valor tiene que ver con algo que la empresa da adicionalmente, por ejemplo, un servicio adicional, algo que acompaña al producto, una rebaja de precio, algo gratis… ¡Error! Esas cosas son promociones, no valor agregado del producto. Valor es algo hecho para el consumidor, en favor del consumidor. 

Para la sobremesa 

1. ¿ Cuánto tiempo invertimos en construir relaciones?

2. Sin riesgo, no hay recompensa…¿Qué tanto nos arriesgamos?

3. ¿Conocemos las razones por las cuales los clientes compran nuestros productos? 

4. ¿Qué tan bien preparados estamos para vender? 

a. ¿Cómo está nuestra imagen? ¿Cómo lucimos?

b. ¿Cómo está nuestra habilidad para hablar,para lograr empatía con el cliente? 

c. ¿Cómo está nuestra actitud? d. ¿Nos preparamos antes de salir a visitar a un cliente, SIEMRPRE? 

e. ¿Conocemos a la perfección el producto? 

f. ¿Somos creativos? 

Mi calificación del libro  Muy bueno. Cargado de gran cantidad de información.

Si trabajas en ventas, ¡Cómpralo!


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http://www.merkapress.com/ 

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