“USTED NUNCA SERÁ UNA ESTRELLA DEL MARKETING SI NO SE TOMA EL TIEMPO PARA CONTEMPLAR, CONJURAR Y SOÑAR”. Steve Cone

La Comunicadora Social Ingrid López Martínez, de nacionalidad guatemalteca, especialista en Periodismo y Marketing,   nos lleva al mundo del éxito a través de los libros que estudia y resume. Como en el caso de Steal These IDEAS (Cómo robar ideas o ideas robables) cuyo autor es Steve Cone quien dice: «Usted nunca será una estrella del Marketing si no se toma el tiempo para contemplar, conjurar y soñar»

Si solo quieres la crema y nata…

Ideas principales

– Una campaña exitosa de marketing tiene tres elementos esenciales: emoción, noticia, llamado a la acción.

– Seis razones para anunciar, no todas obvias son:

1. Motivar al personal de la empresa, porque tiene un enorme potencial la energía que generan hacia fuera de la organización.

2. Recordarle a nuestros clientes por qué lo son.

3. Obtener nuevos seguidores.

4. Reclutar personal que trabaja en la competencia.

5. Generar comentarios en los medios, porque los periodistas ven los anuncios también. Aún mejor si logramos hacer cosas que se vuelvan noticia.

6. Construir marca.

– La construcción de marca consiste en la combinación de cuatro elementos de marketing

1. Propuesta de venta

2. Fuerte imagen de marca

3. Productos innovadores

4. Publicidad memorable

– El éxito del marketing consiste en ideas simples brillantemente ejecutadas.

– Cuando se crea o contrata a un personaje para nuestras campañas, tomar en consideración:

1. Que entiende y le gusta nuestro producto o servicio.

2. Que es sociable y disfruta de las entrevistas en prensa.

3. Que nos garantiza exclusividad.

4. Que es igualmente agradable para hombres como mujeres de 8 a 80 años.

5. Que podremos manejarlo en distintos medios.

6. Que si el personaje se ve metido en problemas… simplemente nos alejamos y seguimos adelante.

– Para que los anuncios sean legibles, evitar:

1. Tipografía muy pequeña.

2. Tipo San Serif

3. Invertidos

– Para hacer un brochure:

1. Digale a los lectores lo que quiere que hagan, en cada página.

2. Use el formato de pregunta/respuesta regularmente.

3. No olvide poner con quién contactarse y a dónde.

4. Enfóquese en usar fotografías de personas que realmente tengan qué ver con la historia. Use fotos de personas reales.

5. Considere un brochure como una pequeña revista.

6. Aplique los mismos principios para los reportes anuales.

7. Dé aire a cada página con suficiente espacio en blanco.

– Vaya a donde sus competidores NO van.

– Las personas en general odian decir NO. Por tanto, si quiere un si… póngalos en la disyuntiva de tener que escoger entre sí y no como respuesta.

– Tome en cuenta que el momento después de la compra es crítico para el consumidor… es cuando necesita que le refuercen la idea de que tomó la decisión adecuada.

– Siempre que comunicamos, habrá comentarios negativos al respecto… No permita que los comentarios de la minoría dicten cómo debe ser su estrategia de comunicación.

– La mejor defensa es una buena ofensiva: sea proactivo.

Si quieres saborear un poco…

Ideas robables

– Dar diplomas a nuestros clientes leales.

– Una carta firmada por el dueño.

– Una carta con la foto de alguien relevante con un mensaje personalizado

– Utilizar la voz de nuestro personaje en la contestadora telefónica.

Para la sobremesa…

1. ¿Cuáles son las fuentes de nuestras ideas?

2. ¿Dedicamos el tiempo suficiente a pensar y revisar nuestra comunicación? ¿Avisos, cartas, brochures?

3. ¿Cuánto tiempo dedicamos a contemplar, conjurar y soñar?

 

Ingrid López Martínez – Comunicadora Social, especialista en Periodismo y Marketing.

Mi calificación del libro Muy buena.

Tiene ejemplos de ideas robables. Ingrid López.

Para comunicarse o recibir asesoría de Ingrid López, visite el siguiente enlace: http://www.merkapress.com/

Un comentario para "“USTED NUNCA SERÁ UNA ESTRELLA DEL MARKETING SI NO SE TOMA EL TIEMPO PARA CONTEMPLAR, CONJURAR Y SOÑAR”. Steve Cone"

  1. IEBS School  agosto 29, 2011 at 6:35 am

    En IEBS, nuestra escuela de negocios, queremos impulsar una nueva ola de emprendedores y jóvenes innovadores! Por eso hemos puesto en marcha un Concurso sobre ideas innovadoras de Marketing, entre otras, en el que premiamos a los mejores proyectos con varias becas para un Máster online en nuestra prestigiosa escuela, os dejamos el enlace para que le echéis un vistazo…!
    http://www.iebschool.com/conocenos/becas-y-ayudas/concurso-emprendedores-2/

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